头皮养护专区，实体店的新流量？

进行了重构·新美妆，找寻门店新的增长曲线的相关分享。

以下为此次分享内容整理:

本次分享我将从十月份、十一月份出差看到的两个案例开始讲起。

零售+项目模式下，

养发馆生意兴起

首先要分享的是与养发馆项目相关的案例。

十月份去探访这家店时，它已经拥有72家店（14家直营、58家加盟），在疫情冲击的2020年，这个连锁不仅没有受到影响，还实现了逆势增长，尤其是养发服务项目、洗护品类、家居生活品类，增长较为明显。

以我感受最深刻的一家乡镇加盟店为例，在这个四五线小县城里的乡镇上，有三四十家门店，疫情之下，诸多门店“叫苦连天”，但这家小店活得还不错。

为什么呢？

我先来给大家算一笔账，这家店一年的房租为三万五，门店共有4个营业员，每人工资是5000块，2019年该店做了170万的销售业绩，其中50%-60%是毛利。

如何做到的？

“零售+项目”的模式，这家店除了一楼的产品零售区和养发馆（会员达300-400）之外，二楼也有项目，即光电、养肤、养生等项目。

不难想象，在房租和人力成本性比价非常高的乡镇店，项目+带来的利益是多可观。

该店铺负责人表示，2020年会员的数量一直是稳步上升的，主要得益于养发馆养发项目的助力。

据了解，该连锁的日客流量达到了130-140，且会员活跃度实现了翻番，具体来看，“零售+项目”模式的重构下，其在2020年6-8月会员活跃度同比增长113.77%，而2020年9-10月会员活跃度则同比增长134.78%。

事实上，除了该连锁内具有养发项目之外，我们发现还有很多养发连锁店，比如丝域养发、国颐堂、头道汤、丝贝朗可等，它们在近年来的扩张速度都很快。