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头皮养护专区,实体店的新流量?

2020-12-27 12:13:28 来源:麦吉丽 麦吉丽贵妇膏 麦吉丽代理 浏览:2
内容提要:2020年12月25日,C2CC传媒总编陈晓霞以“头皮养护专区,门店的下一个新蓝海”为主题

进行了重构·新美妆,找寻门店新的增长曲线的相关分享。

以下为此次分享内容整理:

本次分享我将从十月份、十一月份出差看到的两个案例开始讲起。

零售+项目模式下,

养发馆生意兴起

首先要分享的是与养发馆项目相关的案例。

十月份去探访这家店时,它已经拥有72家店(14家直营、58家加盟),在疫情冲击的2020年,这个连锁不仅没有受到影响,还实现了逆势增长,尤其是养发服务项目、洗护品类、家居生活品类,增长较为明显。

以我感受最深刻的一家乡镇加盟店为例,在这个四五线小县城里的乡镇上,有三四十家门店,疫情之下,诸多门店“叫苦连天”,但这家小店活得还不错。

为什么呢?

我先来给大家算一笔账,这家店一年的房租为三万五,门店共有4个营业员,每人工资是5000块,2019年该店做了170万的销售业绩,其中50%-60%是毛利。

如何做到的?

“零售+项目”的模式,这家店除了一楼的产品零售区和养发馆(会员达300-400)之外,二楼也有项目,即光电、养肤、养生等项目。


不难想象,在房租和人力成本性比价非常高的乡镇店,项目+带来的利益是多可观。

该店铺负责人表示,2020年会员的数量一直是稳步上升的,主要得益于养发馆养发项目的助力。

据了解,该连锁的日客流量达到了130-140,且会员活跃度实现了翻番,具体来看,“零售+项目”模式的重构下,其在2020年6-8月会员活跃度同比增长113.77%,而2020年9-10月会员活跃度则同比增长134.78%。

事实上,除了该连锁内具有养发项目之外,我们发现还有很多养发连锁店,比如丝域养发、国颐堂、头道汤、丝贝朗可等,它们在近年来的扩张速度都很快。

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