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各大美妆品牌双11前发布的“三季报”透露了什么?

2020-10-27 11:24:13 来源:麦吉丽 麦吉丽贵妇膏 麦吉丽代理 浏览:7
内容提要:10月下旬,引起行业关注的除了线上线下全民购物狂欢节——双11之外

每到财报季,总会有人欢喜有人忧,此次亦不例外。那么,撑过“疫情的冲击”、开启数字化变革,甚至有些企业历经换帅的三季报究竟会有何亮点呢?

“换帅”后上海家化,

三季度净利增长超三成

我们不妨从今日(2020年10月26日)晚间发布三季报的上海家化联合股份有限公司(600315)(以下统一简称“上海家化”)说起。

据报告显示,其前三季度营收达53.62亿元,归属上市公司股东净利润3.12亿元,经营性现金流6.18亿元,其中,在线上,上海家化2-9月实现20%以上的销售增长。

而从品牌表现来看,科学护肤品牌玉泽、高端美妆品牌雙妹均实现了三位数的增长,今年6月份独立运作的典萃品牌在第三季度实现了两位数的销售增长,此外,疫期,六神旗下花露水、沐浴露、洗手液也迎来了一股“市场热”。

但前三季度佰草集、高夫、美加净、启初品牌均是下滑,分别下跌约50%、35%、20%、20%,表现有些不尽如人意,除去疫情因素,自身品牌形象、定位、营销方式等也是下滑原因。

总的来讲,上海家化大部分品牌已平稳度过“疫情”,销售逐渐回暖。

值得一提的是,这是潘秋生自5月6日正式接任上海家化董事长兼首席执行官,开启以“一个中心、两个基本点、三个助推器”(即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为基本点,以流程、文化和数据化为助推器)为经营方针新改革等一系列动作后,交出的一份“成绩单”。


从营销打法上来看,为与年轻人玩在一起,上海家化利用明星+KOL+KOC的社交传播矩阵,最大化地提升了品牌的口碑和互动,加深了消费者对其的认知,进而无形中形成销售转化。

基于业绩的提振,上海家化对于第四季度的发展,信心满满,至于结果如何,我们不妨等即将到来的双11进行验证。

但不可否认的是,不论是在潘秋生时代还是其他,都要以消费者导向,充分研究消费者对产品和服务的需求,做好消费者洞察,积极研究消费者触达和转化的方法。

虽然“换帅如换刀?”这句话并不一定成立,但换帅也不失为一种办法,不过,换帅后的变革能否成功是有诸多因素的。

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