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化妆品电商做对了“趋势生意” 丽人丽妆即将登陆上交所主板

2020-10-09 12:46:56 来源:麦吉丽 麦吉丽贵妇膏 麦吉丽代理 浏览:8


化妆品电商发展的红利催生万亿代运营市场航母企业。美妆行业领先的互联网零售服务商——上海丽人丽妆化妆品股份有限公司 ( 下称:丽人丽妆 ) 即将成功登陆上海证券交易所。本次公开发行股票数量 4001 万股,发行价每股 12.23 元,占发行后总股本的比例为 10%。

丽人丽妆成立于 2010 年,是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。本次发行募集资金扣除发行费用后,按投资项目的轻重缓急顺序分别用于投资以下项目:品牌推广与渠道建设项目、数据中心建设及信息系统升级项目、综合服务中心建设项目、补充流动资金项目。

营利双收

年平均复合增长率达 6.43%

丽人丽妆作为国内领先的化妆品品牌网络零售服务商,主要从事电商零售业务和品牌营销运营服务。其中,电商零售业务是公司的核心业务,以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品,并在电商平台开设品牌官方旗舰店,以网络零售的形式将产品销售给终端消费者,形成产品零售收入。

报告期内,丽人丽妆经营业绩持续增长,营业收入分别为 342027.41 万元、361481.26 万元和 387446.77 万元,2017 年度至 2019 年年的平均复合增长率达到 6.43%。公司合并财务报表中确认的营业收入分别为 342027.41 万元、361481.26 万元和 387446.77 万元。其中,电商零售业务收入为主要收入,分别约占 92.21%、92.55% 和 95.50%。此外,丽人丽妆净利润也保持连年递增的节奏,分别为 22567.62 万元、25168.88 万元和 28448.28 万元,营业收入与净利润呈持续增长态势,体现了公司良好的业务成长性。

营业毛利反映了企业盈利能力,丽人丽妆的毛利逐年上升。报告期内,营业毛利分别为 120399.20 万元、132418.93 万元和 137977.37 万元。其中,电商零售业务毛利是公司毛利的主要来源,占比超过 90%。

丽人丽妆抓住互联网零售行业快速发展的良好机遇,经营规模迅速扩张,资产规模稳步增长。报告期各期末,公司资产总额分别为 165965.77 万元、210331.17 万元和 222490.44 万元,总体呈现稳步上升趋势。

跨入量质转化阶段

携手 60 多家一线美妆品牌

化妆品网络零售行业的技术水平主要体现在信息技术、供应链管理技术、电子商务平台技术上。丽人丽妆高度重视信息技术对网络零售业务的创新驱动作用,拥有丰富的研发经验与专业化的信息技术团队。据了解,创始人及总经理黄韬毕业于清华大学自动化专业,曾在美国通用无线通信有限公司任职,在互联网信息技术领域具有丰富经验及专业背景。截至 2019 年 12 月 31 日,公司拥有 49 项计算机软件著作权、2 项外观设计专利权、3 项实用新型专利权及 2 项美术作品著作权。

近年来,随着消费者对产品品质和服务质量的要求持续提升,电商渠道不再仅是销量增长的途径,品牌方开始重视线上品牌建设及消费者体验。丽人丽妆以数据精准营销驱动销售转化。通过与大量品牌的合作经验与庞大的消费数据,定制个性化的营销策略,并自行研发了 BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统。

管理层面上,丽人丽妆以供应链精细化管理联结业务闭环,通过 OMS、IMS,及第三方仓库 WMS 实现对采购、库存仓储、销售、物流等各项业务环节的精细化管理,持续优化库存仓储管理,提升订单履行效率,为消费者提供流畅、高效的购物体验,提升其重复购买率和品牌忠实度。

报告期内,丽人丽妆合作品牌数量持续上升,产品销量快速增长。截至 2019 年 12 月 31 日,公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过 60 个品牌达成合作关系。

据生意参谋数据显示,丽人丽妆运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在 2018 年天猫 " 双十一 " 期间实现过亿交易额,后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗舰店在 2019 年天猫 " 双十一 " 期间实现过亿交易额。2019 年 8 月,公司与上海宝尊、壹网壹创等 9 家企业被评为 "2019 年上半年天猫六星运营服务商 "。2020 年 2 月,公司与上海宝尊、壹网壹创等 9 家企业被评为 "2019 年下半年天猫六星运营服务商 "。

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